Curso sobre la Objeción al Precio de la Intermediación.
En el momento de la captación en el que el agente comercial inmobiliario expone el precio —coste, honorarios, comisión, importe…— de la intervención de la Agencia inmobiliaria, bajo cualquier forma de contrato de encargo que se pretenda, algunos propietarios exponen que los precios que otras inmobiliarias le piden por lo que él entiende es por un mismo trabajo —vender o arrendar o preparar algún informe para su inmueble—, son menos caros que el que el agente que tienen enfrente le está proponiendo. Incluye 9 vídeos explicativos con un total de 2 horas de duración.
Objetivos del Curso.
Conocer todas las respuestas a la Objeción “Otros me cobran menos”. Saber manejar diferentes objeciones en la captación de venta y subsanarlas. Conocer el mejor momento para el rebatimiento de la objeción. La Balanza de Rackham. La cadencia de expresión.